Artikelen door Steven

Video: Breng de DMU bij Ideale Klant in kaart

Om een goede Inbound Sales proces op te starten is het belangrijk dat je de focus op de juiste prospects richt. Daarvoor brengen we allereerste de Ideale Klant/Ideal Buyer Profile in kaart. Daarna is het verstandig om de Decision Making Unit (DMU) binnen deze Ideale Klant in kaart te brengen.

Wat is Inbound Sales?

Inbound Sales is het actief en structureel benaderen van je ideale klant op een helpende manier. Het hangt heel erg samen met Inbound Marketing.